近一段时间以来，途径成为地产圈的风口论题。
在刚刚阅历开发商途径费用的争辩之后，12月1日，一则世联行（SZ:002285）即将收买同策的布告再度引发对途径的重视。
能够正常的看到，伴跟着房地产商场环境的改动，以及更多“新玩家”的入局，职业的原有格式也在逐步发作显着的改动。
与此一起，面临途径这个以千亿核算的超级蛋糕，“老玩家”们的改动也火烧眉毛。
“鲶鱼”搅动新房途径范畴
这个周末，老牌新房署理企业世联行宣告了对另一家“老同行”同策的收买计划。
就在不久前的8月，世联行、同策咨询刚刚联合房产生意途径58同城（US:WUBA）宣告共建“我国PMLS途径”，一起规划在新房及二手房分销途径服务协作上的新蓝图。
从协作、赋能到收买与被收买，无疑再度让业界猜想新房署理、分销范畴竞赛局势的严峻。对此，业内人士普遍以为，两家署理龙头企业的结合是一场自动消除内讧的强强联手，一起也是为应对“新玩家”贝壳找房的一种被迫挑选。
一直以来，新房途径都是商场上公认的一块巨大蛋糕。
在贝壳找房董事长左晖眼中，2019年的新房总成交额超越15万亿元，其间，途径占比为20%，未来将占到50%。
而景晖智库首席经济学家胡景晖则以为这个份额或许会更高——估计未来或许80%到90%要经过途径出售。
看到时机的一起，贝壳也不愿意错失这个时机。2019年1月，不满周岁的贝壳找房开端了二次架构调整， “全面投入新房事务系统建造”成为本次调整的要点，也成为贝壳找房新一年的发力点。
“三年内新房事务要做到20000亿元出售额。”关于贝壳新房事务，负责人潘志勇立下了一个充溢“大志”方针，以2019年全年途径估计总成交额核算，这个数字到达全职业占比的两成有余。
彼时，贝壳新房的野心还多被理解为“决计”与“慷慨激昂”。究竟，一直以来新房范畴均是署理公司的全国，而开发商也没有想过自己的“话语权”会被迫摇。但职业的改动速度出乎了多数人的预料，仅一年后，便传出了途径商与开发商联系“倒置”的风闻，河南洛阳、天津乃至北京的部分地区均传出乙方“挑选”甲方的报导。
一起，这一条“鲶鱼”也为同行带来极大的压力。
“贝壳今天在服务水准、技能才能、内部管控等诸多方面是职业抢先的。”胡景晖并不否定贝壳的优势，但他也表明，这不能成为超量定价，碾压式消除竞赛对手的理由和依据。
事实上，在此之前，第三方新房途径的人物多由署理公司来充任，但有观念以为，传统署理的出售形式相对保存，现在的房地产商场行情大不如前，传统署理公司需求变得更为自动以应对新的商场环境。
伴跟着“新物种”的强势介入，传统署理公司终也开端抱团取暖，正如世联行宣告对同策的收买预案。
而在这一场强强联合之后，能够预见，新房商场范畴中的竞赛将敞开新的篇章。
运用第三方途径并非开发商仅有出路
新房中介范畴的“动乱”背面，是开发商对第三方途径的日趋依靠。
跟着房地产增量年代已成往事，了解的“开盘售罄”逐步变得遥不行及，关于希冀强化去化、提高回款的开发商来说，不得以渐渐的变多的与中介进行绑缚。
不过，即便在商场环境不甚抱负的布景下，运用途径也并非仅有的办法。“产品力和营销才能够强的话，其实能够不需求依靠于途径。” 和硕地产首席分析师郭毅对蓝鲸房产表明，比如说像中海、融创这样的企业，其实都很少用到这个第三方的途径，而更多的是经过自有的途径方法完结项目的去化。
事实上，风闻中被收取高途径费用的城市与项目也存在本身的原因。有业内人士对蓝鲸房产表明，与传统署理比较，以贝壳找房为代表的新势力有着较强的客源根底以及执行力，而这也使得其在案场获客体现更为杰出。但一起这类企业的影响力对商场覆盖面也并非没有区域约束，而真实呈现高额途径费用的项目，本身或许也存在去化困难的问题。
以天津为例，依据克而瑞数据，到本年10月份天津商品住宅库存合计3887万平方米，消化周期到达32.7个月，与抢手城市不到半年的消化周期构成明显反差。而受此影响，天津10月12个新开盘项目，全体去化率也仅为42%左右。
“从开发商本身来讲，假如本身能够供给好的产品、好的价格，一起把营销上该做的一些惯例一些动作做到位，在客户途径上能够提早布局，这样用开发商自有的途径团队其实相同能够完结客户引流的作业。但反之，假如说企业在某一方面有所缺失，那在现在这样的一个相对困难的商场环境下，必定不利于项目的出售。”
在郭毅看来，与其呵斥途径的高费用，不如先反思一下自己在产品营销环节和价格战略的拟定是不是真的存在能够优化和提高的或许。她进一步表明：“将途径当成一个对自己的这个营销才能的一种鼓励的方法，不要盲目地或许一味的去责备途径，真实去从客户的视点上去动身，去考虑本身的各方面才能怎么提高，或许会比依靠途径获得更好的一个商场的成效。”
无论是对途径似有怨气又难舍弃的开发商，仍是开端抱团取暖的署理巨子，无疑都寄希望于改动本身以习惯新的商场环境，而职业的竞赛格式还将发作怎样的改动？下半场见分晓。
